茶叶消费4大新趋势下,茶企茶商的攻与守

行业要闻 2020-04-17 1203 0

一场突如其来的疫情给各行各业带来了巨大的挑战,也给茶叶市场及消费等等带来不同程度的影响。那么,经此一“疫”后的茶行业会形成哪些新的趋势?在这些新趋势下,茶企茶商又该如何调整自己的攻与守?

  1、疫情后,茶叶消费的4大新趋势
 
  这次疫情让消费者未来一段时间内更加聚焦健康、安全的消费需求,茶叶因为健康的产品属性,会得到更多消费者的认可,茶叶会加快回归大众消费市场。
 
  而且,特别是春节期间一些对茶叶功效作用的宣传普及,“喝茶健康”的概念将会借助此次疫情更加深入人心,相信消费者未来会更注重喝茶这样的健康生活方式,对属于大健康行业的茶行业来说,长远利好茶行业的发展。
 
  消费偏好向头部品牌集中。中国人的喝茶习惯,显然不会因为一场疫情而改变,喝茶的还会继续喝茶,但消费者对品牌茶企的迷恋会越发增强,对品质的追求会更加强烈,面子性茶叶购买消费会减弱。
 
  疫情也会促使各茶企继续提升产品品质、保障产品卫生安全。因此,在疫情加剧茶行业竞争的情况下,消费者的消费偏好极有可能进一步向头部茶企、头部品牌集中。
 
  茶叶线上发展迎来重要窗口期。经历这次疫情,很多企业意识到了线上营销、线上获客能力的重要性。众多的茶叶品牌和茶商已经开始试水直播,也通过抖音、快手、淘宝等平台拓展线上销售渠道。
  有互联网基础及电商布局的茶企,在未来一年里是电商战略的奔跑期,也是线上线下融合发展的春天。有实力且准备布局茶叶线上业务的茶企茶商,这段时间也是成本最低,效率较高的阶段。总之,线上交易的市场规模一直在增长,而接下来的这一年,将是茶叶线上模式发展最重要的时间窗口期。
 
  2、新趋势下,茶企茶商如何应对?
 
  在这样的消费趋势下,茶企茶商该如何扛过艰难期?该从哪方面及早布局?
 
  春茶向来就是茶行业的流量担当,但眼下疫情警报还未完全解除,大家的消费需求仍然还会处于一个理性期,经销商对于进货量也更为保守。
  今年的春茶不要一味在“早”这个概念上下功夫,要将春茶产品的结构进行调整,进行合理的产品体系打造,尤其要要做好布局300元以下的春茶产品的准备,这类产品,对于春茶消费下沉是关键。
 
  在这非常时期,留住老客户,就意味着能够活下去。可以专门针对老客户或者意向客户,做一些线上或线下的带有知识讲解或培训的活动,让一些团购客户、企业商务采购客户了解更多的春茶的源头、制作、存储的一些知识,而不是一上来就以单纯的品鉴会、订购会的形式来面对老客户。
 
  此外,对于茶叶线上市场而言,不少茶企的心态已经从“可有可无”转变到“短期求生存,长期谋发展”。有一些茶企已经在建立线上分销网络,并同步开始规划线上线下体验场景,为下一阶段做准备。
 
  在疫情期间,相信大家应该能够感受到蔬菜、水果、零食、日化等品类的社区拼团电商很火爆。有团队的条件下,茶企也可以参与社区电商、或招募社区团长开设线上虚拟店铺,产品结构可以和其他快消品商家结合起来,一起来满足当地的社区百姓的需求。
  疫情结束后,抑制的消费需求会在短期内会得到一定的释放,在此,也希望广大茶企茶商不妨练好内功、做好产品,为即将到来的茶叶消费反弹做准备。



来源:兴茶网

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