疫情彻底改变了茶行业的生存法则

通知公告 2020-04-09 2281 0

今年春茶,做茶的人都感觉到前所未有的艰难,疫情,是一场大浪淘沙。疫情过后,很多茶企将淹没在茶叶潮流中。

 
  一个传统茶企,要做到1000万销售额,至少需要100名员工;一个互联网茶企,要做到1000万销售额,至少需要20个员工;而一个超级个体,要做到1000万的销售额,只需要3名员工,网红式新商业物种。
 
  一切偶然的背后都是必然,而疫情,让一切加速到来了。罗永浩、李佳琦这样的人,虽然现在的茶行业还没有,但不久的将来,一定会出现。茶行业要想在未来立足,必须看懂未来的生存法则。
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  关于安逸     
 
  现在的茶行业,没有任何安逸可言。
 
  20年以前,当街小铺,开个店面,坐等茶客上门,喝喝茶,聊聊天。一年三百六十日,收入十几万,日子过得相当滋润。
 
  现在,哪里还有这样悠闲的茶叶老板,房租水电都够每个茶商喝上一壶,运营成本越来越高。每天起早贪黑,忙着试茶、进货、搬货、发货、催款,身上背着老板的光环,其实天天累成狗,为生计操碎了心。
 
  看一下这个社会,没有一种商业模式可以长存,也没有一种竞争能力可以变成永恒。
 
  曾经,街边随意开个茶店就能生活,面对电商的冲击,实体店集中到了茶城。现在,一场疫情,直播兴起,淘汰了一大帮靠p图卖茶的人,更重要的是,卖茶本质已经悄悄改变。
 
  图文时代,茶叶照片拍的好,就能做生意。但直播,给了茶叶全方位的展示能力,任何惊天地泣鬼神的美化都变得苍白无力。
 
  卖茶这件事,已经从“茶叶质量”为核心,变成了“卖茶的人”为核心。
 
  茶客的注意力,会逐渐从茶叶的挑剔上,转移到对主播的追问上。99块钱的大冰岛或者老班章,根本比不上主播的嫣然一笑。
 
  能力再强的人,都处在革新变换中。机器人会取代搬茶采茶的工人,人工智能会取代写作的白领,曾经引以为傲的炒茶与品鉴能力,也会被微生物取代……
 
  无论今天的茶行业内,你有多少财产,有多少古董级老茶,有多高的地位,都不要选择安逸。奋斗,才是一生不变的主题。因为:时代抛弃你,连招呼都不会打。
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  关于淘汰      
 
  每一场冲击力大的灾难过后,都会倒下一批人,也都会站起来一批人,这是历史的铁律。
 
  第一阶段是胆大的淘汰胆小的。比如90年代的茶叶老板,胆子大的,如今在行业内,都很有名气了。
 
  第二阶段是机灵的淘汰迟缓的。比如淘宝兴起的时候,机灵的人把茶店从线下搬到了网上,他们现在就在我们身边,而且活的很滋润。
 
  第三阶段是有文化的淘汰没文化的。这个时代,要做好茶叶,一定得有文化。图文冲击实体店的时候,能写能拍的站在了顶端,直播兴起的现在,能说能讲颜值高的得到了市场的青睐。
 
  2020年,这场疫情之后,必然会有一大批茶企倒下,但同时,也会有另一批人站起来。
 
  我们能做的,无非是术业有专攻,磨炼好自己的看家本领,乐观积极地面对新的浪潮。  -03-     
 
  关于忽悠     
 
  茶行业内,尤其普洱茶,忽悠人买茶的套路实在太多了。
 
  50块一饼的台地茶,硬是要说成上千块一饼的百年古树;30块一斤的茶叶,小白要500一斤的茶叶,30块的茶叶就值500块;明明是三四线山头的古树,包装印上老班章三个大字,说他的茶就是老班章……
 
  如今,茶行业不是那个使劲忽悠就可以叫人买茶的时代了,也不是那个自吹自擂就可以吃遍客户的时代了。
 
  在视频面前,卖茶需要的是极简、极真、高效。哪怕一千个不懂茶的人中,有一个懂茶的人,任何忽悠的套路都能让主播人社瞬间崩塌,而且无可挽回。
 
  这个时代,人的心智会越来越成熟,早已习惯了各种卖茶装模作样的伎俩,面对五花八门的卖茶套路,人们越来越淡定。
 
  一切都在变:茶客被忽悠一次就变得聪明了!客户变得越来越谨慎了!
 
  于是,茶行业的人只有两个出路:要么变得更专注;要么更坚定。
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  关于投机      
 
  茶行业内,有这么一帮人,早些年辗转中国各地,什么茶叶好做,就做什么茶叶。把所有茶叶都玩遍了,就开始追捧各种新鲜概念,然后,把这些新概念变成自己的贪婪。
 
  每一个新概念出来,首先被一波炒家抢着利用,接着被一帮投机的人利用,最后才轮到老实的人,或者真正热爱它的人去干。
 
  普洱茶刚在大陆复兴的时候,越陈越香的概念,先被港台炒家玩弄一把,随后被国内投机商加以利用,把市场收割一番后,留给真正热爱普洱茶的人,是一个到现在还没有愈合的崩盘阴影。
 
  普洱盘崩盘后,又炒作名山古纯的概念,要不了多久,这个概念也会炒不下去,但结果,炒作的人可以卷款走人,背黑锅的,却是真正热爱普洱茶的,千千万万的茶叶老板和茶人。
 
  这一波接一波的人,其实是同一类人。他们笃信:自古真情留不住,唯有套路得人心。
 
  这类人,永远“立足”在时代前沿,大发横财。
 
  可笑的是,这些人以为赚到钱就大功告成,以为高枕不忧,全然忘记了投机取巧必招灾的规律。这不,炒作概念的砖家,已经淹没在口水声里了。
 
  有人说:普洱茶最好的时代已经过去了,因为红利已经不复存在。但我们更要看到,普洱茶最好的时代仍在当下,因为凑热闹的人正在慢慢清场。
 
  只剩下真正热爱普洱茶的人在坚守,热爱普洱茶的人,必定能将普洱茶引向光明。
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  关于人品       
 
  茶叶,早不是什么稀罕物。茶行业内,喝一回就能记住味道的聪明人很多,为泡出好茶日夜勤奋练习的人很多,但品行端庄才是最难能可贵的品质。
 
  一场疫情,让一个人的人品暴露无遗。去年年底,茶行业在春节茶礼黄金期,销量锐减。开春疫情肆虐,茶行业几乎没有收入,大家都很难。
 
  疫情之下,是报团取暖,分担困难。还是得理不饶人,非要抢到自己的利益,这没有错,却将一个人的人品暴露无遗。
 
  茶行业说大不大,说小不小,行业内,一回生,二回熟。人品才是最大的底牌,人品才是彼此心灵的最后依赖,也是生意的最后依赖。
  写在最后:       
 
  任何行业,短期靠机遇,中期拼实力,长期靠人品。
 
  2000年后,普洱茶刚在大陆复兴,进入普洱茶的人都赚得盆满钵满,这是机遇。2007年一场崩盘,淘汰了数百家茶企,有实力的活了下来。2009年后,名山古纯成为普洱茶的标杆,台地茶冒充古树的市场乱象之下,做茶,靠的是人品。
 
  一个人起点多高,是机遇决定的。一个人能走多快,是能力决定的。而一个人能在茶行业走多远,茶叶质量是基础,但最终还是由人品决定的。


来源: 网茶会习茶社

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